Quantas vezes você disse “Vou comer mais vegetais na segunda-feira” ou “Vou à academia cinco vezes na próxima semana” por não seguir seu plano? Essas declarações costumam ser apoiadas por intenções bem-intencionadas, mas às vezes boas intenções não são suficientes para criar uma mudança significativa.
E se você pudesse se dar uma vantagem no sucesso simplesmente reorganizando algumas palavras ao falar consigo mesmo?
- Isso é o que uma equipe de cientistas descobriu recentemente ao analisar mais de 100 estudos abrangendo quarenta anos de pesquisas sobre o “efeito pergunta-comportamento”.
- O fenômeno mostra que as pessoas que pedem para realizar determinado comportamento influenciam se o farão ou não no futuro.
Considere estas duas declarações
Qual é o maior impacto sobre se você come ou não vegetais naquele dia? Se você escolher a opção dois, você está correto.
Com o efeito pergunta-comportamento, perguntar em vez de dizer provoca uma resposta psicológica que pode influenciar seu comportamento. Perguntar não apenas o lembra de que comer vegetais é bom para você, mas pode deixá-lo desconfortável se você pular sua dose diária de vitaminas vegetais. Como resultado, você ficará mais motivado a comer vegetais verdes para aliviar essa sensação de desconforto.
O estudo também sugere que transformar uma afirmação em uma pergunta pode influenciar muito o comportamento por mais de seis meses após a pergunta original ter sido feita.
A escolha de palavras é uma parte importante da construção de perguntas que afetam o comportamento. Quando eu estava na terceira série, tive um professor que, quando me perguntou: “Posso ir ao banheiro?” para um aluno, eu responderia: “Não sei, você?” Sua resposta da polícia gramatical foi furtiva e irritante, mas eficaz.
Começar uma pergunta com? Poder? ou? poderia? Isso implica que a questão é mais sobre habilidade do que ação. ?Teria? é uma opção pior porque é condicional e implica mais possibilidade do que probabilidade. Quando você começa a pergunta? Estar,? você tende a ter mais sucesso porque a palavra implica propriedade e ação.
Essa técnica pode ser usada para influenciar muitas áreas de sua vida, não apenas nutrição ou condicionamento físico. Quando você faz um esforço para treinar seu vocabulário, está se capacitando para assumir o controle das ações que o aproximam de seus objetivos.
Você vai transformar seu diálogo interno?