O que faço na vida é ajudar as pessoas a aprender a se conectar com oportunidades e identificar o valor que podem oferecer em troca. Isso se chama patrocínio, e é um termo muito mal compreendido e mal utilizado.
Patrocínio não é um presente, não é só para atletas de elite e, ao contrário do que você ouviu, não é tão difícil de conseguir.
- Quando as pessoas me perguntam como eu consegui fazer o que eu faço.
- Eu começo com a história de como meu parceiro Rich Bowles decidiu que ele queria viajar pela Austrália na trilha nacional de 5330km acidentada e isolada do bicentenário e como percebemos que ele iria.
- O patrocínio deve pagar a conta de $95.
- 000.
Cito meus dez anos de marketing como base do meu conhecimento de patrocínio, tendo experimentado isso deste lado da mesa antes de começar a trabalhar com rich e as empresas que contratamos como seus primeiros patrocinadores em 2011. A jornada para se tornar um especialista em patrocínios começou muito antes de tudo isso.
Cerca de doze anos atrás, eu era o vocalista de uma banda punk (sim, olhe para a minha foto e você pode achar difícil acreditar que eu tinha um moicano verde e rosa de dois metros de altura). Foi durante esses anos que tive um gostinho do que significava criar uma rede e o poder que ela representava em termos de habilidades e oportunidades compartilhadas (fizemos todos os nossos desenhos de camisetas, gravações e gerenciamento de eventos gratuitamente). oportunidades foram apresentadas.
Na época, a colocação de cartazes em postes telefônicos foi substituída por mensagens em fóruns online e por e-mail. Eu nos ofereci concertos com algumas das bandas mais importantes em turnê, inicialmente através da perseverança e, em seguida, desenvolvendo uma compreensão do que eles queriam de seus grupos de apoio. Sim, jogar com eles beneficiou meu grupo, mas me concentrei em como poderíamos ser úteis para os grandes títulos. Às vezes era puramente uma questão de dinheiro, mas tocar em um show com uma banda enorme poderia ter efeitos colaterais na pista para nós, então às vezes valia a pena tocar de graça. Outras vezes, esses grupos queriam nosso público e nossas redes, por isso era importante perguntar e não assumir que sabíamos o que eles queriam.
Na época eu era especialista em marketing, eu não percebi, e depois da separação da banda, como as bandas punk costumam fazer em um frenesi caótico de álcool, guitarras barisas e garrafas de cerveja quebradas, tomei a decisão de seguir uma carreira. em marketing, em que eu poderia combinar meu amor pelo pensamento criativo com aplicações práticas e estratégicas.
Então, no dia de Natal de 2011, depois que Rich disse à minha família que ele queria ser a primeira pessoa a correr o caminho mais longo e marcado do mundo, ele virou a cabeça para mim com uma sobrancelha ligeiramente levantada e me perguntou. Sendo eu, eu disse: “Vamos fazer isso! A ideia de que meu namorado era corajoso (ou louco) o suficiente para enfrentar um desafio tão grande e nunca antes realizado me deixou alucinado. Não tinha como eu perder nada.
Meu papel na aventura (além de ser a equipe de apoio) era colecionar patrocinadores enquanto Richard se concentrava no treinamento. No meu trabalho diário, eu costumava receber, revisar e aprovar dezenas de pedidos de patrocínio, além de coletar grandes volumes de documentos de propostas para projetos de construção de gasodutos, mas nunca tinha preparado minha própria proposta de patrocínio.
Por mais de doze meses, procurei na Internet modelos, amostras, instruções, vídeos e tudo o que me ajudou a entender como abordar e engajar patrocinadores, o que oferecer em troca, como gerenciar o processo, e como garantir que os relacionamentos fossem mutuamente benéficos O que descobri foi que não havia uma única parada para essas informações, então comecei a criar meus próprios documentos e aos poucos aprendi o que funcionava e o que eu não fazia.
Comprometemos cerca de 50% de nossas necessidades de patrocínio através de contatos existentes, enquanto outros se dedicavam a construir novos relacionamentos e estar no lugar certo na hora certa (uma empresa perguntou a Rich se ele conhecia corredores de trilha em busca de patrocínio!).
Rich se tornou a primeira pessoa a correr a trilha mais longa do mundo e foi a primeira a correr a trilha de 3. 054 km de Te Araroa na Nova Zelândia, apenas três semanas depois de completar a Trilha Nacional Bicentenária. Quatro meses depois, ele cobriu a extensão dos 1. 009 km israelenses. Trail quebrou um recorde no ano passado na Trilha Heysen de 1. 200km no sul da Austrália, patrocinada por Rich durante um período de duas semanas pouco antes do Natal.
Sim, na época do ano em que todos choram mal ou já se desconectam para as férias, Rich arrecadou US$ 25. 000 em patrocínio contratando duas empresas de mineração e oferecendo-lhes excelentes mídias e conteúdo para suas comunicações internas e mídias sociais (três mini-documentários com seu logotipo e apresentação de produtos), bem como um discurso de abertura interna após a corrida.
Uma vista da península Fleurieu ao longo da Trilha Heysen no sul da Austrália.
O que consegui durante esses quinze meses de planejamento para a Trilha Nacional Bicentenária, e depois para os próximos quatro projetos, é que há poucos recursos disponíveis para os atletas em busca de patrocínios. Ele passou tantas horas desenvolvendo uma biblioteca completa de documentos e uma estratégia vencedora para engajar e reter patrocínios valiosos, valiosos no sentido financeiro e no verdadeiro senso de relacionamento, já que ambos os lados estavam satisfeitos com os resultados. A chave era que era o atleta que precisava forjar a relação com o patrocinador, não um administrador ou corredor.
Desde 2011, Rich arrecadou mais de US$ 200. 000 em patrocínios. Fiquei surpreso ao descobrir que isso é muito mais do que muitos atletas de elite na Austrália podem sonhar em criar, então não se trata apenas de ser conhecido ou o melhor na busca que você escolheu, patrocinadores realmente não se importam com isso. eles estão interessados em como obter mais publicidade e mais receita, eles querem saber que será bom para o seu negócio e que seu investimento lhes dará um bom retorno.
Eu sei que há pessoas que vêem Rich e eu viajando pelo mundo, colando fotos e vídeos de desertos duros, vulcões explodindo, membros sangrando e rostos estranhamente muito felizes, e essas pessoas estão fazendo suposições sobre nós e nossas finanças. dizer coisas como, “Bem, é fácil para você” ou , “Você deve ter uma grande conta de cartão de crédito”, enquanto outros apenas pensam que somos sortudos. Nenhuma dessas alegações chega perto da verdade: nunca tivemos um cartão de crédito, não pegamos um centavo emprestado, não recebemos doações, e não acreditamos em sorte.
Acredito firmemente no pensamento positivo e seguindo sua intuição, e quando pensei que outras pessoas poderiam precisar de ajuda para conseguir patrocínio, tive a ideia de criar os Consultores de Patrocínio para fornecer recursos e conselhos aos atletas. Eu vivi os dois lados do patrocínio da medalha. Sei que minha experiência pode beneficiar os outros e estou animado para trabalhar com atletas e ajudá-los a aproveitar oportunidades.
Prometo que dinheiro, produtos e serviços estão lá para todos nós, só precisamos saber como nos conectar com eles da maneira certa. Em futuros artigos para Breaking Muscle, compartilharei minha abordagem comprovada para obter, manter e manter valiosos acordos de patrocínio corporativo. Eu lhe darei as habilidades, conhecimentos e recursos para construir relacionamentos valiosos e duradouros.
Alguns escritos de patrocínio levam você a níveis complexos, analíticos e, para ser honesto, bastante confusos que simplesmente não são relevantes para os atletas. Eles fornecem o tipo de detalhe que grandes organizações podem usar em suas negociações com uma liga esportiva nacional onde patrocínios são contratos multimilionários. Meus artigos permanecerão simples, factuais e informativos e ajudarão você a entender como usar uma abordagem simples pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos de patrocínio.
A coisa mais excitante que quero compartilhar com você é que quase todos os atletas podem ser patrocinados, e eu certamente não quero apenas dizer que eu posso ajudá-lo a obter uma camiseta grátis, há muito mais a oferecer.
Há oportunidades para você participar de patrocínios valiosos e contínuos que não só mudarão sua vida no esporte, mas também terão a capacidade de mudar sua vida para melhor em muitos aspectos.
Mais ou menos assim: