A primeira vez que conheci Kelley Urbani, ela me assustou. Era 2009 e eu era juiz no CrossFit Games SoCal Regional. Kelley era o atleta a quem eu tinha sido designado para um evento em particular e tudo que eu podia ouvir era a voz de John. Welbourn que resmou à margem. Se você já viu o ex-jogador da NFL John Welbourn, você sabe que é um cenário de ansiedade. Sobre isso, mesmo que ela mal me disse uma palavra, o poder da personalidade de Kelley era palpável.
Kelley imediatamente chamou minha atenção como um atleta intenso e focado. Mesmo tendo levado a sério para julgar um atleta, o que eu fiz muito, o nervosismo sempre aumentou quando julguei um competidor legítimo. Ele era conhecido por ser honesto e impor as regras com os atletas, mas ele também queria muito para não estragar as coisas para eles. Então, parado ali, ouvindo John Welbourn, vendo Kelley trabalhar tão duro, eu fiquei pensando, “Oh meu Deus, por favor, não me deixe fazer um cálculo errado de seus agachamentos. “
- Não me surpreendeu quando anos depois percebi que tinha começado um negócio.
- Kelley irradiava vontade e força.
- Não duvidava que ele era uma pessoa que fazia a diferença.
- No entanto.
- Quando tive a oportunidade de falar com Kelley sobre sua empresa.
- Eu sabia que era um caminho muito mais difícil do que eu poderia imaginar.
- Sua empresa.
- Strength Wraps.
- Nasceu por necessidade.
- Paixão e engenhosidade.
Como Kelley explicou: “Eu não estava tentando começar um negócio, eu estava apenas tentando ganhar a vida. “Trabalhar como treinadora em tempo integral, competir no CrossFit e ser mãe solteira cumpriu sua agenda. Ele temia que o pai de sua filha, que era e permanece nas forças especiais, fosse chamado, ou pior, a qualquer momento. Ela estava com fome de encontrar uma maneira de ganhar mais dinheiro, enquanto ainda estava disponível para sua filha o tempo todo.
Enquanto treinava no CrossFit Balboa, casa do CrossFit Football, Kelley se acostumou a usar bonecas durante o treinamento, como todos os outros atletas. Sendo uma academia focada em elevadores, eles usaram envelopes de elevador, mas quando Kelley entrou em competições de CrossFit, ele ganhou o primeiro OC Throwdown em 2009, sentiu que os envelopes não eram o que deveriam ser, ele queria ser capaz de amaciá-los e ajustá-los para diferentes exercícios, fazê-los resistir à transpiração e água, e muito mais.
Logo depois, um de seus clientes teve um desempenho ruim na academia e Kelley sabia disso. Ele compartilhou sua opinião com o cliente e disse: “Se você concorda com o seu nível de esforço, tudo bem, mas não me diga que é o seu melhor esforço. . ” O cliente respondeu: “Meus pulsos doem. ” Kelley emprestou ao cliente seus casacos pessoais. Depois de usá-los, o cliente queria saber como obtê-los e convenceu Kelley a fazer um par para ele.
A perfeccionista Kelley sempre decidiu que se ela fosse fazer um par de punhos, ela faria o melhor com eles, adicionando todas as qualidades que ela queria e abordando todas as coisas que a incomodavam em seus treinos. Foi pouco tempo antes de outros membros da academia pedirem a ele para fazer embalagens adicionais e o que se tornaria o Strength Wraps nasceu.
Este projeto coincidiu com um período da carreira de Kelley que foi economicamente difícil. As mudanças econômicas reduziram pela metade sua renda. Ele literalmente vendeu suas próprias roupas para comprar o tecido do primeiro conjunto de ataduras que ele produziu. Para comprar o riveter necessário para fazer as ataduras, Kelley pagou todas as suas contas um mês atrasado, então ele tinha dinheiro extra para ir para a Sears. O rebitador tinha uma política de retorno de 90 dias. Kelley pensou que se seu novo negócio não se desenvolvesse em três meses, ele viraria a máquina e desligaria.
A agenda de Kelley girava em torno de sua filha, então Kelley costurou depois da hora de dormir de sua filha a partir das 21h30. Até meia-noite, então ele se levantava e costurava novamente a partir das 4:30 da manhã. tornou-se uma única fábrica e planejou sua produção minuto a minuto. “Eu poderia dizer exatamente quantos segundos leva para colocar um ponto no meio de um loop”, disse Kelley.
Por sugestão de um amigo, Kelley criou uma loja no Facebook, que era um serviço gratuito. Kelley brincou: “É a coisa mais brilhante que existe, se você está falido. Eu sei todas as maneiras de executar um negócio se você está quebrado. Mas em algum momento, o tempo de Kelley e o tempo que a empresa levou para emergir oportunidades irreconciliáveis, e o tempo estava se aproximando rapidamente. Kelley estava literalmente costurando 24 horas por dia. Foi então que o mesmo amigo, a quem Kelley a chama de “profeta”, a chamou com uma proposta. “Eu quero que você passe mais tempo com sua filha e eu quero te emprestar a quantia que você precisa para encontrar alguém para ajudá-lo a costurar. “
Esta oportunidade coincidiu com a oferta de John Welbourn a Kelley para usar seu estande nos primeiros Jogos crossfit organizados em colaboração com a Reebok. Kelley aceitou a incrível oferta de sua amiga, o único empréstimo comercial que ela já recebeu, e pediu a seus amigos para ajudá-la no CrossFit. Estação de jogos. ” Ninguém sabia o que eram”, disse Kelley. Nós os colocamos em milhares de pessoas. Eu gostaria de ter um vídeo de cada reação porque era como, “Merda”. Meu Deus?” Estes realmente funcionam! A ironia foi que muitas pessoas que os compraram na época não sabiam o nome da empresa porque Kelley não tinha dinheiro suficiente para imprimir um nome ou logotipo na embalagem.
Antes que ela percebesse, todos usavam lenços, incluindo luminárias CrossFit como Becca Voigt, Katie Hogan e Kris Clever, e não os usavam porque alguém havia perguntado a eles, eles os usaram porque eram um bom produto e queriam apoiar Kelley: “É um produto que realmente funciona. Eu sempre disse que ter um negócio de camisetas deve ser a coisa mais difícil no CrossFit porque não vai reduzir o seu tempo fran. eles se importam se isso não melhorar seu desempenho.
Mas o que Kelley mais aprendeu movendo seu projeto paralelo do cross-site CrossFit Balboa para o que é agora uma empresa global é que os CrossFitters se importam, não apenas desempenho. Desde o início do seu negócio, as pessoas têm se oferecido para ajudá-lo a criar um site, ajudar. ele tira fotos profissionais e o ajuda a projetar seu logotipo. Kelley acredita firmemente em uma maré crescente que levanta todas as naves e é assim que ele dirige seu negócio. Ela acredita que se ela ajudar todos ao seu redor a ter sucesso, coisas boas acontecerão a todos, simplesmente porque as pessoas ao seu redor a ajudaram a sair do seu próprio ponto baixo.
A Kelley agora vende 5. 000 pacotes por mês e sua embalagem é fabricada por um fabricante californiano. Agora que a empresa tem capital suficiente, Kelley está procurando atletas para patrocinar, mas cada um deles deve ser um líder em sua comunidade. Kelley lhes disse: “Seu patrocínio será imediatamente revogado se você for rude com um juiz, se você for rude com um competidor, se você agir ou falar negativamente com a comunidade. Ponto final, ele foi abençoado com um talento e um dom. E isso vem a responsabilidade. Kelley também pede a todos os atletas que redoem, seja através do envolvimento da igreja ou algum tipo de trabalho voluntário.
Retribuir à comunidade, seja global ou localmente, é a principal missão de Kelley. Como explica Kelley, “apoiamos tudo o que move a comunidade em uma direção positiva. Não estamos aqui para ficar ricos na comunidade. Não somos uma dessas start-ups. Quero viver bem e sustentar minha filha. ? E é exatamente a paixão autêntica e autêntica que despertou desde o início do Strength Wraps, que fez Kelley ir da pobreza à riqueza, ou melhor, de pulseiras à riqueza.
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Foto 1 cortesia de AliciaPhotos
Foto 2 e 3 cortesia de Kelley Urbani e StrengthWraps. com.